Приехать в солнечную Италию, заодно купить фирменные вещи со скидкой, да еще и отлично сэкономить… Не просто модная мечта, а реальные планы миллионов туристов. В интернете и рекламных проспектах аутлетов в Италии тонны заманчивых обещаний: «Минус 70% на культовые мировые бренды!». Ах, итальянские аутлеты… Перед глазами сразу предстает картинка идеального и дешевого шопинга. Давайте разберем, как устроена эта индустрия, чтобы вы могли реально сэкономить, а не просто отдать деньги за красивый логотип.
Что такое загородные аутлеты в Италии
Современный аутлет виладж в Италии и правда выглядит как ожившая открытка. Это целые мини-города под открытым небом с фонтанами, кофейнями и красивыми витринами, утопающие в цветах и скидках.
Популярность аутлетов огромна: аутлет-вилладж в Италии ежегодно принимают десятки миллионов человек. Тот же огромный Serravalle под Миланом приезжает больше 5 миллионов охотников за скидками в год. А ведь есть еще Fidenza Village, Noventa di Piave около Венеции, Franciacorta и культовый The Mall во Флоренции. Туда едут целыми семьями за доступным люксом, а баеры туда ходят как работу.
Но у меня в запасе есть не только диплом персонального стилиста, но и экономиста в торговле, поэтому я смотрю на аутлеты без розовых очков. Загородные аутлеты не забиты остатками с модных показов и прошлогодними коллекциями. Если бы бренды производили столько не проданных в сезон вещей — они бы уже давно разорились.
Современный outlet village — это не склад забытых вещей, а результат жесткой и продуманной бизнес-стратегии. Цель — вы должны почувствовать ценность покупки, даже если вещь объективно уступает стандартам флагманского бутика.
Как нас заставляют верить в выгодные покупки в аутлетах
Давайте честно — идея купить фирменные вещи со скидкой греет душу всем. Мы представляем себе, как находим шикарное итальянское пальто, в котором мы видели на парочке звезд за треть цены… К сожалению, большая часть вещей в аутлетах никогда не видела витрин магазинов.
Это не остатки прошлых сезонов, а как правило вещи, которые специально изготовили для аутлетов. Секрет в том, что в производстве коллекций для аутлетов часто используются более дешевые ткани и фурнитура. но в цену все равно заложена огромная наценка за бренд.
читайте:
Шоппинг в Италии — где, что, почем
Где действительно одеваются итальянцы
Разбор гардероба: подробная методика стилиста из Милана
«Аутлет-казино» под открытым небом
Изначально аутлеты, в 80-е и 90-е годы открывали прямо при швейных и обувных фабриках. Называются такие аутлеты в Италии — Spaccio. Бренд просто продавал там излишки, пересортицу, нераспроданные ткани или вещи с крошечным, почти незаметным браком. Это было выгодно всем: фабрика возвращала деньги за материалы, а покупатель получал вещь премиального качества за полцены.
Но со временем маркетологи поняли: спрос на люкс и премиум растет, а платить тысячи евро за пуховик готов далеко не каждый. Тогда формат изменился. На смену магазинчикам при фабриках черти где в глубокой провинции пришел аутлет-виладж.
Outlet village — это красивый загородный торговый комплекс из фирменных аутлетов, который больше напоминает европейский городок. Планировка таких Outlet village — это чистая психология. Улички здесь всегда изогнутые, они перемежаются с уютными piazza. Здесь есть и где собачку напоить, и детям поиграть, и посидеть за чашечкой кофе и за бокалом вина…
Зачем это нужно? Чтобы вы не видели комплекс насквозь, а плавно гуляли от одной витрины к другой, проводя в аутлете как можно больше времени… точнее весь день. Это работает почти как казино, где стирается ощущение реальности и вы совершаете импульсивные покупки.
читайте:
Шоппинг в Милане со стилистом: ваше модное приключение
Персональный шоппинг-маршрут в Милане
Мужской шоппинг в Милане со стилистом
Что такое Made for Outlet, или Вещи-двойники
Если бы аутлеты в Италии и других странах продавали только реальные остатки из бутиков, их огромные площади пустовали бы 10 месяцев году. Столько неликвида у брендов просто нет. Поэтому в модной индустрии появилось понятие MFO (Made for Outlet — сделано специально для аутлета).
Бренды создают параллельные, более бюджетные линии одежды. Как это выглядит? Дизайнеры берут за основу лекала своей популярной вещи, оставляют узнаваемый силуэт, но используют более дешевые ткани и фурнитура. Вместо плотной шерсти — смесовая ткань, вместо дорогого шелка — вискозу, вместо дорогой фурнитуры — более дешевую, кожу похуже, хлопок потоньше… На вещь пришивают логотип, и внешне она кажется той самой, «из бутика».
Но, покупая такую одежду, по качеству вы берете обычный масс-маркет по завышенной цене. В стоимость вещи все еще заложена огромная наценка за бренд. Ладно, будем считать, что это плата за дизайн…
Более того, бренды часто даже не шьют сами эти вещи. Бренды активно сдают свои логотипы в аренду сторонним фабрикам (это называется лицензированием). Сторонняя компания платит за право напечатать известный принт на футболках, шьет их по своим, гораздо более простым стандартам, а бренд просто получает процент с продаж.
Четыре маркетинговые уловки, чтобы вы покупали больше
Аутлеты используют проверенные приемы:
1. Товары-приманки:
Самые проходные прилавки на входе или середине обычно завалены базовыми вещами. Это стопроцентный товар Made for Outlet. А те самые единичные вещи из старых коллекций спрятаны в самом дальнем углу, куда дойдет не каждый.
2. Магия красных ценников:
Красный цвет подсознательно ассоциируется у нас со срочностью и дефицитом. Нам кажется, что вещь нужно брать прямо сейчас, пока не забрал кто-то другой.
3. Искусственный беспорядок:
Замечали корзины с вещами, где все слегка перевернуто? Это делается намеренно. В нас просыпается азарт охотника: кажется, что если покопаться, можно найти настоящее сокровище в единственном экземпляре.
4. Фокус с зачеркнутой ценой:
Когда мы видим на ценнике «Было 150 €, стало 79 €», наш мозг мгновенно фиксирует первую цифру и считает скидку невероятной выгодой. Но фокус в том, что эта вещь изначально создавалась для аутлета и никогда в жизни не продавалась за 150 €. Двойной ценник печатается еще на фабрике, чтобы создать иллюзию экономии.
В США из-за таких фальшивых ценников на бренды даже подавали крупные коллективные иски. Но компаниям проще тихо выплатить штрафы, ведь доходы от этой схемы перекрывают любые судебные издержки.
Шоппинг в аутлетах: советы стилиста
Единого правила, как отличить оригинальную фирменную вещь от аутлетной линии, нет, но есть маркеры, на которые стоит обращать внимание:
• Состав ткани и реальная стоимость
В первую очередь смотрите на материал. Смысл умного шопинга в том, чтобы действительно сэкономить на цене, а не на качестве. Если видите дешевые ткани и фурнитуру, а ценник все равно бьет по карману, чуда не произошло.
В этот ценник заложена лишь огромная наценка за бренд. Всегда оценивайте соотношение цены и качества материала вслепую — так, будто на вещи вообще нет никакого логотипа.
• Идеальный размерный ряд и палитра
Если вы видите на вешалке модель во всех размерах и сразу в двух-трех базовых цветах — это 100% специально сделано для аутлета. В любой крупный аутлет виладж оригинальные вещи прошлого сезона попадают только по остаточному принципу.
Настоящий сток прошлых коллекций — это всегда «охота» за единичными экземплярами и случайными размерами. Если перед вами плотный и ровный размерный ряд, вещь точно приехала сюда прямиком с параллельного конвейера… и навряд ли он был в Италии.
• Изучайте бирки
Многие бренды оставляют подсказки в артикулах или на этикетках. Это могут быть две точки под логотипом, звездочки или буква «F» (Factory) в длинном коде товара.
• Оценивайте детали
Всегда смотрите на изнанку и качество швов. Тяжелая, качественная металлическая фурнитура и аккуратная обработка швов — признак хорошей базовой линии. В аутлетных линейках на этом всегда экономят.
• Остерегайтесь огромных логотипов
Одежда, созданная специально для дисконтов, часто буквально «кричит» о своем происхождении. Крупный принт продает вещь быстрее всего, ведь именно за него покупатель готов переплачивать.
Аутлет работает на ваших эмоциях. Ваша задача — не дать ему этого сделать.
Шопинг в аутлете — это навык. Как вождение или медитация: теоретически доступно всем, на практике требует определённой тренировки. Холодная голова, понимание кроя, умение читать состав ткани — и вот вы уже не жертва маркетологов, а человек, который реально уезжает с находкой.
Если хочется сразу пропустить стадию «набиваем шишки» — можно пойти со мной. Я стилист в Италии, и аутлеты — моя среда обитания. Мы идём с готовым планом: знаем куда, зачем и за чем. Никакого хаотичного брожения по магазинам — только точные маршруты к тем вещам, которые реально стоят внимания.
А как часто вы покупаете вещи в аутлетах? Замечали ли разницу в качестве одежды из обычного бутика и аутлета? Давайте обсудим в комментариях!
Оставить комментарий